呂辛[講師呂辛]

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呂辛,資深國際行銷專家,中國經營報專家顧問團高級顧問,現任寶潔(中國)有限公司客戶生 意發展部客戶業務發展經理。

基本信息

人物簡介

專長領域:渠道管理|供應鏈設計|消費者行為學|行銷環境分析

擅長解決的問題

> 如何分析客戶需求

> 如何發現購買者的行為規律

> 如何建立最佳的銷售渠道模式

> 如何提升經銷商的管理能力

> 如何設計戰略性供應鏈體系

職業背景

大型跨國企業海外工作經歷,擔任經理及以上職務

資深國際行銷專家,中國經營報專家顧問團高級顧問,現任寶潔(中國)有限公司客戶生意發展部客戶業務發展經理。

人物生涯

在中國寶潔和美國寶潔公司先後有著12年的從業經驗。

作為中國寶潔最早的經理人之一,於1996年被選派到美國接受高效消費者回應(Efficient Consumer Response – ECR),品類管理(Category Management)和客戶業務發展(Customer Business Development – CBD)的培訓;曾在阿肯色州為“沃爾瑪”專門設立的 “寶潔-沃爾瑪團隊” 中受訓、並參加“山姆會員店”的駐店培訓。回國後,成為將ECR和品類管理引入中國市場的先驅者,並在中國寶潔公司內部率先創立“多部門的客戶業務發展團隊”(Multi-functional Customer Team), 成為大中華區首批少數幾個人中的一位擔任“客戶團隊領導(Customer Team Leader)”。 這一無論是對寶潔內部或整個業界極具創新性的、對人力資源跨部門組織建設頗具神秘色彩、並久被競爭對手窺視的角色。

2 .

2000年—2001年,再次被派往美國總部,實地進行市場及行銷的工作,實地工作於紐約、華盛頓、洛杉磯、三番市、西雅圖、芝加哥、亞特蘭大等十大市場,在總部的工作側重於國際領先的互動式市場行銷(Interactive Marketing),或稱一對一行銷(One to One Marketing)、涵蓋互動式數字市場行銷(Digital Marketing),B2C電子上午(Consumer Direct)以及目標顧客群零售模式(Shopper Focused Retailing– SFR)。

3 .

2001年回國後,他又把最新的SFR率先引進中國,成為最早倡導“目標顧客群” 概念的專家。同時,是中國連鎖經營協會CCFA的專家顧問及首批特聘個人會員,曾負責ECR中國委員會需求管理組的領導工作,並被中國物流協會聘為客座教授及顧問。

在中國零售工業界有著廣泛的美譽,積極致力於“ECR”以及品類管理的推廣工作。

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